新程金锣肉制品集团有限公司是一家以肉制品生产加工为主的综合性大型企业,公司拥有以山东、黑龙江、吉林、内蒙古、湖南、四川、河南等生产基地为主的生猪、肉鸡屠宰及肉制品生产加工线,是中国最大的生猪屠宰加工和肉制品生产企业。
但是金锣各配送商都是一个独立的经济实体,他们为了追求自身利益的最大化,不惜牺牲厂家和配送系统的整体利益。随着销售额的不断增长,企业对渠道的控制难度进一步加大,多层级的渠道结构降低了效率,无法形成有利的竞争价格,造成了资源的严重浪费。而配送过程是一个繁琐的过程,要能根据每日配送的数量和地点来选择需求的车辆种类和数量,以及配送的线路;要监控配送车辆位置和配送时间的准确性,以及监控车厢的温度。但是金锣需要最快的反应速度和最好的服务质量。为了促进循环经济的发展,金锣公司意欲通过“传统产业高新化,高新技术产业化”的企业发展战略,把企业进一步做大做强。
金锣给上海维勒科的销售工程师们详细讲解了自己公司所面临的情况,于是在具体了解了金锣配送的问题后,维勒科的工程师们向金锣公司推荐了维勒科的轻小型平衡重叉车,它的特点是:第一,结构紧凑、小巧灵活;第二,无污染,无噪声;第三,安全制动,合理可靠;第四,适用于小吨位场合。金锣公司在了解完维勒科的这款产品后一锤定音,决定选择维勒科的轻小型平衡重叉车。